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旺季淡得特别快 北京重卡经销商谈市场

来源:湖北大力专用汽车制造有限威尼斯人游戏网站  发布日期:2011/4/15  查看次数:1223

    4月12日,第一商用车网记者来到位于北京房山窦店镇的窦店汽车城,这里有着中国重汽、陕汽、欧曼和江淮格尔发等品牌卡车的4S店。4月,本是往年卡车销售的旺季,然而当记者向经销商咨询当前的销售情况时,得到的回答却是:已经慢慢的开始淡了,不知道为什么,今年的销售旺季淡得特别快。

●  今年旺季淡得特别快

    刚进入汽车城的大院,记者就看到里面停满了各个品牌卡车的待售车辆,分成两排,一辆接一辆,绵延数百米,和这个“车龙”相对的就是各个品牌卡车的4S店。“在这里的4s店,都是各个卡车品牌在北京市最大的4s店,特别是江淮格尔发,用户的车要是出现问题,只能到这里来修理,其他的地方根本没有正规配件。”在中国重汽的销售大厅里,一位销售人员如是告诉记者。

    如此多的车,如此大的店,那么目前的销量怎么样呢?

    “尽管照往年来说,现在是销售旺季,但今年旺季结束的好像特别快,目前已经开始慢慢变淡了。”欧曼重卡销售人员如此介绍道,“3月份的时候,销量还是不错的,虽然和去年相比略有下滑,但我们也卖出了70多台车,但进入4月份,明显就淡了许多,这马上半个月过去了,才卖出去十几台车。”

    同样,在陕汽重卡销售大厅,一位销售经理向记者提到,进入4月份,生意也清淡了很多,“我们主要销售的是自卸车,其销量每个月能占到总销量的60%,现在一天出车也就一台左右,但要想达到3月份50~60台的水平,目前来看有点难度。”

    而在中国重汽销售大厅,则有着几分的忙碌,记者发现有几个人正在和一个销售人员填写销售合同。对于这个月的销量,这位销售人员告诉记者:“还行。虽然没有3月份好,但目前的销量也还可以,每天都能卖个一两台车,要是和去年这个时候相比的话,算是略降吧,但差不多也能持平。”

    “我们江淮格尔发重卡没有那么幸运,和去年同期相比,目前的销量下降了近30%。”在格尔发4S店,记者听到了这样的介绍,“4月份以来,市场确实比3月份清淡,到目前为止,我们差不多只卖了10台车。”

●  备货充足 对市场依然有信心

    据第一商用车网记者粗略估算,在4家国内知名重卡4s店前一共停了近200台待售车辆,其中重汽75台左右,陕汽55台,江淮格尔发35台以及欧曼重卡大概20台。

    “从另一个意义上来说,今年确实比去年好多了。”看着记者的疑惑,陕汽4S店的一位销售工程师解释道,去年的这个时候,订单很多,但是店里没有车,只能不停地催着厂里要。“那时候,用户着急,我们也着急,而今年则不一样,在年前我们就储备了一定的车辆,所以从这个意义来说,不管现在的销量怎么样,但至少能慢慢地走量,我们心里也不那么着急了。”

    而备货最多的中国重汽,也表示没有压力。“没有压力,尽管我们门前的备货虽然看上去一直是那么多,但其实在不断的更新,比如现在我们的搅拌车卖得很好,上个月就占到月销量的近60%,门外的很多搅拌车都是我们最近刚更新的。”

    记者仔细查看了一些重汽待售车辆上的随车单,果真如重汽销售人员所说,有几台搅拌车随车单显示的交车日期是2011年2月份,而在重汽的其他车型上,比如自卸车还有牵引车上,大部分显示的则是2010年12月份、2010年4月份,最早则是2010年1月份。

    对于现在销售市场变淡的原因,欧曼的一位销售人员认为,可能是因为去年的市场太火爆,透支了今年的一部分销量。“这几个月,我们的销量也是以自卸车为主,高的时候能占到月销量的80%,但就整个北京市场而言,自卸车需求去年就释放的差不多了,今年虽然也有新需求,但随着市场的逐渐饱和,变淡也是理所当然的。”

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