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油罐车销售现状及深度剖析

来源:湖北大力专用汽车制造有限威尼斯人游戏网站  发布日期:2010/9/17  查看次数:1481

  目前,全国除西藏外,其余各省、区、直辖市都有汽车整车厂或改装厂。有的是整车厂直属的改装车厂;有的是国家《公告》内的正规改装厂;有的是汽车经销商自己开办的所谓“前店后厂”式的改装厂;还有多如牛毛的小作坊式改装厂。   

     因为供大于求,油罐车生产厂在与用户洽谈订车合同时,处于受制于人的弱势地位,在价格上话语权不大。之所以会出现这种情况,主要是受市场经济的制约。

大家都知道,市场经济条件下,产能适度过剩有利于促进和保护竞争,但如果某个行业出现过度过剩,只能是灾难。“物多必贱”,这是市场经济的基本法则。

  油罐车改装威尼斯人游戏网站之所以面临困境,原因就是这个行业无序发展,过度扩张,产能过剩导致供需矛盾加剧,同行恶性竞争。结果,多数威尼斯人游戏网站陷入“不为赚钱为生存”的低级经营状态。油罐车生产商当前面临的经营困难集中表现在如下几个方面:    

  油罐车销售是买方市场起主导作用,基本由用户说了算。车主既要车辆多拉货、多挣钱,又要车辆坚固耐用。油罐车厂为抢订单,不得不接受。“售价不涨,成本涨”,挤掉的是利润,罐式车厂如何赚钱?   

我们常听到有人说卖车难,之所以说卖车难,突出表现为生产厂家遍布全国各地,竞争激烈。市场需求是有限的,“车多路窄”,再加上油罐车严重同质化,不同厂家的产品相互对比大体一样,亮点少,卖点少,只能靠相互压价争夺订单。

虽然竞争激烈,但湖北大力威尼斯人游戏网站对产品质量从未松懈,我们一直以质量求生存,哪怕价格低一点,只要我们有了更广阔的销售市场,依然会给我们带来潜在的经济效益

湖北大力油罐车主要有东风油罐车解放油罐车福田油罐车重汽油罐车。其中东风系列又分为东风小霸王油罐车东风金霸油罐车东风康霸油罐车东风福瑞卡油罐车东风多利卡油罐车东风天锦油罐车东风天龙油罐车统一分类又分为小三轴油罐车前四后四油罐车后八轮油罐车前四后八油罐车半挂油罐车,福田系列有福田奥锐油罐车福田奥铃油罐车福田欧曼油罐车,同样,解放系列以及重汽系列也分为多个类型,这里就不一一罗列。

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